Fichier CSP+

Prospecter auprès d'une cible de particuliers à "fort" pouvoir d'achat

Les Catégories Socio professionnelle (CSP)

Les professions et catégories socioprofessionnelles ("PCS") appelée très souvent dans le domaine Marketing "CSP", ont été déterminés par l'INSEE dans le but de classer la population française dans différents groupes d'activité.

Depuis la dernière mise à jour de la nomenclature en 2002, 7 critères de classification sont pris en compte et ont permis la constitution de 860 professions et catégories socio-professionnelles regroupées dans 8 grands groupes d'activité :

1.	les agriculteurs exploitants (secteur primaire),
2.	les artisans, commerçants et chefs d’entreprises,
3.	les cadres, professions intellectuelles supérieures,
4.	les professions intermédiaires ,
5.	les employés,
6.	les ouvriers,
7.	les retraités,
8.	les autres personnes sans activité professionnelle.

La Base de Données Opt In que nous exploitons, nous permet de réaliser des campagnes publicitaires ciblées (campagne SMS, Emailing ou Télémarketing) en fonction d'une catégorie socioprofessionnelle définie comme stratégique.

Les CSP+

Toute opération publicitaire vise à inciter à la consommation. Son succès d'ailleurs se mesure grâce au ROI (Retour sur Investissement) correspondant au volume de vente généré par la campagne de pub en question.

En particulier, si le produit promu est à "haute" valeur ajoutée, l'objectif de l'opération de communication sera de toucher des individus à "fort" pouvoir d'achat afin d'optimiser le ROI. En visant une population en capacité de réaliser l'acte d'achat, l'idée est d'améliorer le taux de conversion.

Les CSP+, terminologie surtout utilisée par les communiquants & professionnels du marketing, cible cette catégorie de population à pouvoir d'achat élevé et regroupent les catégories socioprofessionnelles "2","3" et "4" de la nomenclature INSEE (les artisans, commerçants et chefs d’entreprises, les cadres, professions intellectuelles supérieures, les professions intermédiaires).

Ce ciblage ne prend en compte ni l'âge (même si les CSP+ ont généralement 35/55 ans), ni le sexe des prospects, par conséquent il peut être judicieux de coupler la catégorie socio-professionnelle avec des critères démographiques.